Wirksames Marketing kostet Zeit und bringt Erfolg

Michael Richter, Marketing

Marketing heißt in erster Linie weltweiter Kontakt zu Marktsegmenten, Vertriebspartnern und potentiellen Kunden. Marketing darf somit nicht mit ‚Werbung‘ gleichgestellt werden.

Insbesondere kleine und mittelständische Unternehmen, die auf internationalen Märkten tätig sind, wollen die Chancen für den Vertrieb ihrer Produkte nutzen. Mit ca. 80 Millionen Einwohnern stellt Deutschland nur ca. 15 % der europäischen Gesamtbevölkerung. Somit stehen allein in Europa ca. 85 %, d. h. die fast 6-fache Menge an Menschen als potentielle Käufer zur Verfügung.

Voraussetzungen für erfolgreichen Export

Für einen erfolgreichen Export sind umfangreiche Kenntnisse der Exportmärkte unumgänglich. Märkte, Marktsegmente, die Anzahl der potentiellen Kunden, mögliche Vertriebs- oder Synergiepartner vor Ort und die Mentalitäten müssen im Vorfeld untersucht werden. Diese Daten können anhand von Markt-Untersuchungen, ggfs. ergänzt durch Untersuchungen zu finanziellen Hintergründen, Import-Bestimmungen, usw., beschafft werden.

Eine gut ausgearbeitete Marketingplanung ist Erfolgs-Voraussetzung

Eine gut ausgearbeitete Marketingplanung, die die erreichbaren Chancen beziffert und in Planzahlen übersetzt ist nach wie vor ein täglich nutzbares Instrument zur Steuerung und Kontrolle aller Marktaktivitäten und der damit verbundenen Kosten. Diese Planung darf nicht nur Kosten für die Werbung erfassen, sondern auch Reisekosten, Messebesuche, usw.

Vermarktung über das Internet wird immer wichtiger

Die gut geplante Vermarktung über das Internet, soziale Netzwerke, industrielle Plattformen, Kataloge, usw. wird immer wichtiger. Selbst wenn keine direkten Verkäufe über das Internet erfolgen können, ist die zielbewusste und –gerichtete Teilnahme von großer Bedeutung. Eine amerikanische Untersuchung hat ergeben, dass sich fast 60 % der industriellen Einkäufer vor einem Kauf einen Überblick über das Internet verschaffen. Die Suchmaschine Google hat durch das letzte PANDA-update gezeigt, wie wichtig auf die potentiellen Kunden abgestimmte relevante Webinhalte sind.

Das Ergebnis der Marketing-Aktivitäten

Durch gezielte Marketing-Aktivitäten stellt sich das Unternehmen breiter auf, erzielt höhere Umsätze und erwirtschaftet höhere Gewinne. Gleichzeitig bekommt es mehr Kontakte und wird resistenter gegen Rezessionen. Dadurch hat das Unternehmen finanziellen Spielraum, um sich mit weiteren Aktivitäten zu befassen. Es kann sich auf die Forschung, die Entwicklung oder die Anpassung der eigenen Produkte auf sich ändernde Märkte konzentrieren.

www.marketing-und-vertrieb-international.com